写给那些向往着临床药学的筒子们（之九）：向医药代表学习如何说服医生

向医药代表学习如何说服医生

相信在医院里，总能遇上来来往往的医药代表们，每日不厌其烦地游说医生。这如簧巧舌修炼得越出色，工作业绩便是越好。混杂在药代与医生之间，每每能亲临其境地观摩精彩的游说过程，确实是很值得揣摩的一门课程。

记得曾经看过一个关于医药代表上岗前培训的课程，那些看似简单的拜访技巧可不是那么容易拿捏得恰到好处的！例如，蹲点若干时日，以期摸清该科室该主要人员的工作时间规律，然后选择较为清闲或者较为松懈的时间段拜访，拜访时简明扼要地表明身份及说明来意，迅速送上准备好的材料及名片等等，最后记得留下个好印象。但是一次拜访成功并不能代表立即能生效，还必须在不同的时间不断地在医生面前出现，然后从不同的角度讨得欢心，顺便说说产品的好处之类。其中过程，关键是如何拿捏得不让医生觉得被打扰，又能清楚地表达诚意，还能顺利地宣传产品，其中的奥妙确实非是一般人所能领悟的。观摩良久，忽然领悟，若药师也略加效仿，以同袍的身份自然更加容易接近，也更加容易被信任罢。

自此，藉着各种各样的理由跑临床科室，千方百计地接近医生，哪怕是聊聊天套套近乎也是收获。一次遇不到，下回再来。一次没空理你，下回挑个清闲的时间来。一次爱理不理，下回好好恶补知识，充分准备好再来游说。有道是，世上无难事，只怕有心人。再难说话的医生，一回生，二回熟，三回总能唠嗑几句。可以先不谈用药方案，不谈不良反应，先说说天气真好，食堂很糟也是很容易聊下去的话题呐！待到一切时机成熟，当你充分展现人格魅力，体现药师的良好素养，说话自然而然地被听进去了。

三人行必有我师焉。身边的人和事，都是学习领悟的对象。药代们如何让药品畅销，药师们就可以学习着如何让药学意见被采纳。

说的好啊，这方面我真的狠欠缺，我就是脸皮太薄了，这样不行，必须要脸皮厚才可以生存下去啊