医药营销的现状

医药营销的现状时间：2011-4-18  来源：中国药业人才网  点击量：2  编辑：末末　　当前许多药品经销商无不发出这样的感慨,医药营销的现状不容乐观.


　　2005年,OTC的医药管理制度的建立、电视广告审查制度的严格化、直销细则的出台……几件大事让本就“戴着脚铐舞蹈”的医药企业屡屡受挫.加上政策监管力度加大,即使一些与当地政府关系相处得比较好的企业感叹,一Ii药品广告的擦边球打得过一点,就会遭到封杀;产品价格不断下降,终端促销一上来就开始“放水”式的买赠,价格战严重搅乱市场;广告费用连年上涨,有的占到了产品成本的30%以上;消费者变得越来越理智,通过单一的广告宣传很难拉动销售    业界的营销人士这样评价医药营销的现状:60%的人在赔钱,20%的人持平,20%的人盈利.一大批中小经销商将会逐渐被市场淘汰;产品总代理由于招商难度加大则开始“大出血”,资产不断缩水……    真所谓无论是老谋深算的医药大鳄还是“小荷才露尖尖角”的初生牛犊,无不扼腕感


　　叹:做营销难、做医药营销更是难上加难!信手拈来的惯用手法逐步失效,一直号称走在


　　中国营销前沿的药企们正在经历新旧变革中的重重考验.


　　专家指出出现这样的情况的原因有:市场在变,营销手段不变或刨新能力不适应市


　　场的变化;许多经销商还沉浸在以往的经验中,以为墨守“广告加专柜”便可以成就一个


　　产品;另外,渐渐成熟的市场和消费者也给他们以致命的打击出现这样的医药营销现状.